Смотреть отзыв
Завораживающие истории, как счастливые семьи, похожи. Разные темы, единая структура.
Мифы о сторителлинге:
Первый. Можно рассказать историю круто без подготовки. Увы. Даже короткий анекдот нужно тренироваться рассказывать. Успешный экспромт создаётся заранее.
Второй. Сторителлинг помогает продавать. Нет! Продаёт уверенность в глазах.
Третий. Истории можно рассказывать всегда. Хотите прослыть пустым болтуном – вперёд. Профессионал использует инструменты не потому, что умеет, а потому, что пришёл их черёд.
Ключевые тезисы:
Повествование содержит ответы на 6 вопросов.
Первый. Кто я? Почему мне можно доверять? Например, «Я ездил в Японию в командировку».
Второй. Зачем я здесь? Почему рассказываю? «Закупали системы видеонаблюдения».
Третий. Видение, перспектива, что продаю? «В Японии настолько безопасно, что шестилетние дети самостоятельно пользуются общественным транспортом».
Четвёртый. Чему вас научу? Расскажу, как наше видеооборудование сбережёт ваши нервы за вполне приемлемую цену.
Пятый. Демонстрация ценностей в действии. «Однажды ребёнок потерял машинку в поезде, сотрудники метро нашли игрушку, опознали мальчика на видео и прислали ему домой».
Шестой. «Знаю о чём вы думаете». «Если бы в России было так же безопасно как в Японии, я как отец был бы счастлив». Пока так все думают, в России безопаснее не становится. Купите нашу систему и в вашем дворе станет чуточку безопаснее».
Лайфхаки сторителлеров:
Первый. Важно рассказывать аудитории самую дальнюю цель, которую могу представить. «Эту песню будет петь вся страна».
Второй. Хорошая история охватывает много аспектов жизни: семья, учёба, быт. Причина популярности телесериалов.
Третий. Захватывающие повествования рассказываются косичками, про нескольких героев параллельно (как Властелин Колец). Важно, чтобы у косичек было общее основание, чтобы их плетение было логичным.
Всего я записал 22 лайфхака по сторителлингу. Многие из них описаны в вебинаре Олега Брагинского «Эффективный сторителлинг».
На этом всё. С вами был Макс Колпаков, 6-й набор Школы Траблшутеров. На связи!