Семинары

Стагнация – ужас без конца, кто-то даже скажет, что уж лучше трагичный, но быстрый конец. Компания превращается в болото – вязкую пузырящуюся муть, пугающую не только клиентов, но и новых сотрудников. Живым организмам вечная юность неподвластна, организации – в состоянии молодиться и постоянно расти, разжигая интерес к продуктам, деятельности, бренду. Разберём шесть типов стратегий, чтобы знать, как реанимировать стареющее предприятие и усилить слабую конкурентную позицию.

Не овладевшие навыком применяют бизнес-модели по шаблону, согласно «инструкции». Рассмотрим множество примеров, демонстрирующих неоднозначность трактования предписанных правил. Узнаем, как адаптировать базовые принципы и устаревшие воззрения к текущим реалиям. На практике подкрутим настройки мощного инструментария, чтобы не копировать, а создавать прорыв.

Обман даёт выигрыш в долг. Хитрость веками считалась признаком тонкого ума, интрига – рабочим приёмом, фальшивое обещание – обычной разменной монетой. Такая победа стоит дорого: рушится доверие, собеседник начинает проверять каждую запятую, следующее сближение требует вдвое больше усилий. Кальер отвергал кривой путь как бедность рассудка: когда участник переговоров не нашёл прямого средства, не хватило терпения, такта и изобретательности. Репутация падает беззвучно быстро.

Нужный человек ценен не должностью, а доступом. Иногда решение принимает руководитель, иногда – помощник, секретарь, аналитик, юрист или старый приятель директора. Влияние живёт не только в кресле, но и в коридоре, календаре, привычке, доверии, слухе и личном авторитете. Перед контактом важнее найти не громкую фамилию, а точку, через которую проходит реальный ход событий. Бывает, ключ лежит у того, кого на схеме даже не подписали, зато все давно молча слушают и боятся обойти вниманием.

Собеседование с рекрутёром – следующий этап устройства на работу. Вспомним иерархию: ресёрчер транслирует верхушку айсберга – описание задач в его исполнении может радикально отличаться от видения руководителя. Частая ошибка – делать выводы о вакансии на основе этой информации или пытаться продать сложную стратегию проверяющему чек-лист. Обсудим, как калибровать ответы под уровень собеседника: быть понятным новичку и убедительным для профи, чтобы перейти на следующий этап.

Привычно считать, что раскрутка – вопрос денег и наличия экспертов: полагаем, что существуют сказочные эльфы, создающие магию маркетинга в секретных подвалах. На примере личного бренда в профессиональной сети контактов разберёмся, как сформировать желанный образ эксперта и зарекомендовать себя как стоящего и востребованного специалиста. Для начала научимся «продавать» личность, после – создадим страницу компании и узнаем, как её раскрутить.

Так же, как и людям, познающим мир и приобретающим опыт с возрастом, искусственному интеллекту необходимо обучаться и умнеть. В условиях постоянно меняющейся среды технологии должны быстро, устойчиво и гибко адаптироваться к стремительным преобразованиям. Обсудим сложную задачу, с которой сталкиваются программисты и инженеры: эффективно тренировать артилект, постепенно выводя на желаемый уровень сообразительности и защищая детище от запросов, способных его испортить.

При встрече с затруднением стремимся быстрее попробовать первую догадку. Полагаемся на интуицию, опыт и удачу. Часто это не даёт эффекта или создаёт новые сложности. Вместо того чтобы сесть и подумать, начинаем заниматься хаотичным перебором. А ведь от точности прогноза и понимания алгоритмической сущности действий зависит не только поиск ответа, но и результат всей работы. Точно ли заранее знаем, что именно и в какой последовательности делать в действительно важный момент?

Порой складывается впечатление, что юридические лица забывают, что они состоят из физических и с такими же субъектами предстоит выстраивать коммуникацию. Отсюда и обвинения потребителей в том, что не поняли продукт, не оценили пользу и уникальность. Рассмотрим маркетинговую модель, помогающую пропустить аудиторию через воронку, действующую по алгоритму: захватить внимание, вызвать интерес, возбудить желание, привести к действию. Обсудим заблуждения и ошибки применения подхода.

Для приспособления моделей к своей компании недостаточно изучить возможные вариации изменений параметров. Предстоит окунуться в существующую среду: предложение, инфраструктура, прибыльность, потребители, деятельность, партнёры, ресурсы, сбыт, потоки. Препарируем организацию и вдоль и поперёк изучаем значимые элементы, чтобы не забывать основ.